ROI: C贸mo se calcula

ROI- Co虂mo se calcula
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隆Hola lector, hola querida lectora!

Vamos a hablar sobre la importancia del ROI o dicho de otra forma, el retorno de nuestra inversi贸n.

驴Vamos all谩?

驴Qu茅 es el ROI?

Hoy vamos a tratar de explicar lo mejor posible una de los conceptos que debemos tener m谩s en cuenta a la hora de analizar una inversi贸n en un negocio, ya sea offline u online. La palabra ROI viene de las siglas inglesas Retunr On Investment. El ROI es un valor que mide el rendimiento de una inversi贸n y que tan eficiente es el gasto que estamos haciendo o que planteamos realizar.

Con este dato podemos evaluar el rendimiento que hemos obtenido de una inversi贸n en diferentes actividades de marketing, por ejemplo. Con el ROI podemos medir cu谩nto ha generado en ventas cada euro que hayamos invertido en una campa帽a de聽marketing online聽o de posicionamiento SEO.

Como se calcula el ROI

El ROI es muy 煤til para medir los resultados y la rentabilidad de nuestras campa帽as de marketing, ya sea en forma de ventas o de obtenci贸n de clientes. Para calcular el ROI se utiliza la f贸rmula:

ROI = (Beneficio – Inversi贸n) / Inversi贸n

Con un ejemplo lo veremos de forma m谩s sencilla. Si gastamos 1000鈧 en la realizaci贸n de un curso o de un M谩ster sobre聽marketing聽y despu茅s de finalizarlo obtenemos 3000鈧, el ROI o retorno de聽聽la inversi贸n ser谩 del 2%. Esto significa que por cada euro que hemos invertido en el M谩ster estamos obteniendo un retorno de la inversi贸n de dos euros, estar铆amos sacando un 200% a nuestra inversi贸n. Si sac谩ramos menos del 100% de nuestra inversi贸n significar铆a que el ROI es negativo, o lo que es lo mismo, el proyecto no nos est谩 saliendo rentable y estar铆amos perdiendo dinero.

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En internet hay multitud de herramientas que nos ayudar谩n a calcular el ROI y otras m茅tricas interesantes de nuestras campa帽as. Bplans por ejemplo, ofrece algunas aplicaciones con las que podremos llevar un buen control de nuestras campa帽as calculando el ROI y otras m茅tricas de manera online.

Para qu茅 sirve el ROI

El ROI nos permite comparar distintos proyectos en los que hayamos invertido, y aqu茅l que tenga un ROI mayor ser谩 el m谩s rentable y por supuesto el m谩s atractivo.

Por ello, gracias al ROI podremos tomar mejores decisiones sobre en qu茅 proyectos invertir u optimizar nuestras inversiones futuras y presupuestos. Hay que determinar los n煤meros que obtengamos del ROI y evaluarlos como negativos o positivos seg煤n las metas que nos hayamos fijados.

Al final, toda empresa va a querer invertir todo el dinero que pueda en campa帽as que sean rentables y consigan un ROI por encima del 100%.

C贸mo optimizar una campa帽a de marketing gracias al ROI

El ROI es el principal par谩metro que debe tener en cuenta un director de marketing, ya que es esencial para planificar futuras campa帽as. Aumentar el ROI significa mejorar el beneficio que obtiene la empresa.

Si por ejemplo una聽tienda online聽tiene un presupuesto de 1000鈧 al mes para invertir en marketing digital, y decide dividirlo en email marketing, SEOy redes sociales, haciendo antes una campa帽a piloto para estudiar los beneficios invirtiendo 100鈧. Pues bien, imaginemos que en la campa帽a piloto el ROI del email marketing sea 0.5, el de SEO 5 y el de las redes sociales 2.

Lo primero que deber铆a descartar el director de marketing es hacer email marketing, porque produce una rentabilidad negativa y est谩 perdiendo dinero. Adem谩s, podr铆a aumentar la inversi贸n en SEO ya que es la que m谩s rentabilidad neta de la inversi贸n le est谩 generando.

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Nos vemos en la pr贸xima.

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